未來(lái)景區靠什么賺錢(qián)(景區靠什么盈利)

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近兩年受疫情影響，為吸引游客，全國各地景區主動(dòng)或者被動(dòng)推出減免門(mén)票政策，其實(shí)早在疫情之前，國家出臺景區降價(jià)政策，推動(dòng)景區從門(mén)票經(jīng)濟轉向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，那在門(mén)票收入下降的陣痛期，景區要靠什么賺錢(qián)？

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門(mén)票減免并非一刀切

在談及景區該如何通過(guò)門(mén)票之外的方式盈利之前，首先要強調一點(diǎn)，雖然門(mén)票減免是大勢所趨，但是門(mén)票減免千萬(wàn)不能一刀切，因為對于大多數景區而言，門(mén)票依然是景區營(yíng)收的支柱，疫情期間減免門(mén)票實(shí)屬短期引流的無(wú)奈之舉，長(cháng)期而言，減免分票還是需要分階段進(jìn)行，因為貿然大幅度減免門(mén)票會(huì )造成景區營(yíng)收的較大壓力，可能會(huì )導致景區收不抵支，不利于景區持續性經(jīng)營(yíng)，所以實(shí)行減免門(mén)票之前，景區需要做兩件事情，一是進(jìn)一步完善配套設施和服務(wù)質(zhì)量，因為門(mén)票價(jià)格下降以后游客數量可能會(huì )有一定幅度增長(cháng)；二是景區需要重新構建新的營(yíng)收體系，就是除了門(mén)票以外，景區未來(lái)要靠什么方式賺錢(qián)？

二消收入，二消收入主要指除門(mén)票以外的商品、住宿、餐飲、服務(wù)銷(xiāo)售等收入，據旅游專(zhuān)業(yè)研究機構數據顯示，國內大部分景區二消僅占總收入的10%，而國外許多景區二消收入占比達60%以上，這說(shuō)明國內景區二消市場(chǎng)有很大的開(kāi)發(fā)潛力。其實(shí)大家都知道要做二消產(chǎn)品，并且全國各地景區的二消產(chǎn)品比比皆是，紀念品商店、住宿、餐飲等越建越多，但是營(yíng)收卻不盡人意，因為大家只知道要做二消，卻沒(méi)有深入的了解如何做好二消。

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二消產(chǎn)品怎么做？

體驗性產(chǎn)品

現在，游客除了觀(guān)光之外，越來(lái)越注重旅游過(guò)程中的體驗性，體驗性產(chǎn)品不可或缺，景區在打造體驗性產(chǎn)品的時(shí)候不是看到市面上火什么才跟風(fēng)做什么，而是需要依托現有的資源優(yōu)勢來(lái)推出不同特色的體驗項目，例如山岳型景區除了常見(jiàn)的觀(guān)光車(chē)、纜車(chē)、索道之類(lèi)的交通型二消產(chǎn)品，還可以結合山岳型景區自身特點(diǎn)，引入一些攀巖、蹦極、自行車(chē)山地賽等各種體驗項目，在住宿業(yè)態(tài)上，除了常規的酒店之外，還可以增設一些樹(shù)屋民宿等專(zhuān)屬特色產(chǎn)品，清晨被陽(yáng)光和鳥(niǎo)啼喚醒，讓游客切實(shí)感受大自然生活。

其他類(lèi)型的景區，像沙漠、草原、古鎮、主題公園等都能憑借自身特色打造專(zhuān)屬二消項目，例如迪士尼各種IP人物的酒店和餐廳。

有人說(shuō)鄉村旅游好像全國鄉村都一樣，除了常見(jiàn)的采摘、釣魚(yú)之外，鄉村旅游有哪些可拓展的二消項目呢？其實(shí)農耕文明是非常寶貴而極具特色的資源，有諸多可拓展的趣味性體驗項目，包括但不限于作物種類(lèi)辨識、播種插秧、施肥灌溉、病蟲(chóng)防治、畜禽飼喂、動(dòng)物親近、水產(chǎn)養殖、魚(yú)蝦捕撈、野外采挖等，例如采摘后加工體驗項目，像體驗完采摘南瓜果蔬以后，還可增設南瓜餅、南瓜酥制作體驗環(huán)節，一來(lái)進(jìn)一步豐富游客體驗，二來(lái)這些產(chǎn)品還能當做手信送給親朋好友。

文創(chuàng )性產(chǎn)品

2021年，文創(chuàng )雪糕席卷了各大景區，從故宮的脊獸雪糕、杭州的斷橋相會(huì )、到甘肅敦煌的月牙泉、莫高窟再到拙政園見(jiàn)山樓雪糕，文創(chuàng )雪糕風(fēng)靡的背后是“吸金”能力，例如五一期間，四川德陽(yáng)三星堆博物館小批量上市的兩千支冰激凌在一小時(shí)內銷(xiāo)售一空。

對于景區而言，文創(chuàng )產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，例如故宮早在2017年，其文創(chuàng )的銷(xiāo)售收入已經(jīng)達到15億元，新開(kāi)的北京環(huán)球影城主題樂(lè )園的文創(chuàng )吸金能力同樣強勁，據央視財經(jīng)報道，在哈利波特區域，帶互動(dòng)效果的魔杖要349元一根。巫師袍無(wú)論大人小孩都是849元。此外，領(lǐng)帶售價(jià)229元，毛線(xiàn)圍巾299元，學(xué)院徽章99元，雖然價(jià)格高昂，但是一物難求，由此可見(jiàn)文創(chuàng )二消能力不容小覷。

想要推出“吸睛”又“吸金”的文創(chuàng )產(chǎn)品，首先得具備兩大前提條件，一是擁有極具特色和影響力的IP，像上文提及的北京故宮文創(chuàng )，各種IP人物均家喻戶(hù)曉，所以說(shuō)文創(chuàng )產(chǎn)品的打造其實(shí)是需要時(shí)間來(lái)培育孵化IP，千萬(wàn)不要急功近利；二是特色的文創(chuàng )產(chǎn)品，最好不要做冰箱貼、鑰匙扣、T恤衫等爛大街的文創(chuàng )產(chǎn)品，這種產(chǎn)品一沒(méi)趣味性，二是用得少，游客自然不會(huì )買(mǎi)，一般受歡迎的文創(chuàng )產(chǎn)品都是緊跟市場(chǎng)風(fēng)向，以游客需求和趣味性為導向，例如河南博物院推出的考古盲盒，既讓大家親自體驗一次考古過(guò)程的趣味性，并且盲盒中也有隱藏款，增加了盲盒的稀缺性，這樣又會(huì )促使大家買(mǎi)了又買(mǎi)，提升復購率。

“不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)”，為了長(cháng)遠的發(fā)展，景區轉型的陣痛在所難免，千萬(wàn)不能因為這些陣痛而畏縮不前，總而言之，未來(lái)景區持續盈利靠的不是門(mén)票，而是以市場(chǎng)需求為導向的創(chuàng )新項目和產(chǎn)品。

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