如何寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)(旅游商業(yè)計劃書(shū))

雖然計劃不能完全準確地預測將來(lái)，但如果沒(méi)有計劃，組織的工作往往陷入盲目，或者碰運氣。

——美國管理專(zhuān)家，哈羅德·孔茨。

如果年輕氣盛的你想要創(chuàng )業(yè)，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)是必不可少的，商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)融資成功的重要工具之一，同時(shí)，也可以幫助管理者有計劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機率。但是，如何打造一份既吸引人又很實(shí)用的商業(yè)計劃書(shū)呢？這就要求我們通過(guò)認識商業(yè)計劃書(shū)內涵、了解讀者對象需求、掌握撰寫(xiě)方法與技巧、熟練運用商業(yè)計劃書(shū)模板及有關(guān)分析工具、常用附件等，來(lái)完成一份完美的商業(yè)計劃書(shū)。

確定商業(yè)計劃書(shū)編撰目的

確定商業(yè)計劃書(shū)編撰目的，其實(shí)也就是回答為什么要編撰商業(yè)計劃書(shū)這個(gè)問(wèn)題。

一般而言，根據商業(yè)計劃書(shū)的功能定位，主要分為兩種目的：

一種是被廣泛應用于融資工具，達到吸引投資者并成功獲取資金資源的目的。

一種是用于公司內部的項目建議書(shū)，主要目的是為了便于組織內部溝通并認同項目的價(jià)值，并明確項目的戰略規劃與行動(dòng)方案，便于項目的實(shí)施管理。該類(lèi)商業(yè)計劃書(shū)在管理團隊、經(jīng)營(yíng)管理計劃方

確定商業(yè)計劃書(shū)的讀者對象

不同的讀者對象，所關(guān)注的商業(yè)計劃書(shū)內容，其側重點(diǎn)會(huì )有較大的差別，這當然與你編撰商業(yè)計劃書(shū)的根本目的，即你的個(gè)人需求也存在緊密的關(guān)系。如果你對個(gè)人的需求非常清晰，對讀者對象了如指掌，那你一定能夠將重點(diǎn)信息提供給你的目標讀者。

例如：投資人通常關(guān)注的十個(gè)要點(diǎn)。

（一）內容摘要

（二）戰略定位與商業(yè)模式

（三）產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值

（四）營(yíng)銷(xiāo)計劃與市場(chǎng)預測

（五）競爭情況

（六）創(chuàng )業(yè)團隊

（七）盈虧平衡點(diǎn)與投資回報

（八）投資風(fēng)險

（九）你的投入

（十）易懂的項目

搜集你所需要的信息資料

充足的信息資料將有助于你完成一份分析透徹、論據充分、內容豐富的商業(yè)計劃書(shū)。因為商業(yè)計劃書(shū)涵蓋面很廣，你可能需要就各個(gè)構成要素準備所需信息資料；而且，你的商業(yè)環(huán)境分析、競爭性分析、目標市場(chǎng)定位以及項目的可行性等關(guān)鍵性?xún)热荻夹枰浞值臄祿?、信息?lái)予以支撐。因此，信息資料的搜集與準備，也是商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節。

其具體的實(shí)施步驟及相關(guān)要點(diǎn)如下：

（1）初步設計商業(yè)計劃書(shū)的主要結構

（2）確定你所需信息資料的重點(diǎn)以及詳細分類(lèi)

（3）確定已有的關(guān)鍵信息與缺乏的信息資料

（4）開(kāi)始搜集信息資料

（5）對信息資料進(jìn)行重新編碼

設計商業(yè)計劃書(shū)框架

這里所指的商業(yè)計劃書(shū)框架，并非通用的商業(yè)計劃書(shū)內容結構框架。而是一個(gè)充分體現你的創(chuàng )業(yè)項目特色、各部分子標題更加細分明確的商業(yè)計劃書(shū)框架。具體設計原則如下：

（1）五個(gè)依據

一是依據你的撰寫(xiě)目的；二是依據你的讀者對象；三是依據一般的商業(yè)計劃書(shū)主要構成要素；四是依據你的創(chuàng )業(yè)項目的性質(zhì)與特征；五是根據你所搜集的信息資料。

（2）兩個(gè)便于

一是便于撰寫(xiě)者自己后期的撰寫(xiě)，這就要求各部分的子標題越細分越好，當然，整體邏輯還是需要非常的清晰，讓人讀起來(lái)很連貫；二是便于讀者找到自己關(guān)注的重點(diǎn)內容。（一般通過(guò)小標題來(lái)體現）

（3）一大特色

充分體現創(chuàng )業(yè)項目的特色，在總體框架設計中，一方面是整體的思路與邏輯體現出創(chuàng )業(yè)項目的優(yōu)勢，二是一些小標題能夠體現出創(chuàng )業(yè)項目的亮點(diǎn)。

開(kāi)始撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)

商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作的基本要求：

（1）把握商業(yè)計劃書(shū)的各個(gè)要素，且內容完整；

（2）創(chuàng )業(yè)項目的特色得以充分體現；

（3）整體邏輯清晰，閱讀起來(lái)流暢；

（4）分析透徹，論據充分、客觀(guān)；

（5）針對性強，根據不同的讀者對象能夠突出自己要表達的重點(diǎn)信息，而一些相對不重要的內容不必用過(guò)多的筆墨；

（6）令人信服與鼓舞。無(wú)論是你的論證，還是你的團隊能力與具體行動(dòng)方案，都讓人覺(jué)得很信服，也令人很鼓舞。