學(xué)院派VS實(shí)戰派(景區旅游實(shí)戰派)

休閑農業(yè)和鄉村旅游，在這個(gè)實(shí)戰性要求很強的領(lǐng)域，學(xué)院派VS實(shí)戰派，到底哪個(gè)更厲害！2017年度“十佳休閑農業(yè)經(jīng)理人”評選活動(dòng)正在進(jìn)行中，奉上來(lái)自學(xué)院派和實(shí)戰派的3對選手和案例。他們進(jìn)入休閑農業(yè)的成立時(shí)間或長(cháng)或短，然而市場(chǎng)表現和全盤(pán)謀劃都可圈可點(diǎn)，尤其是摸爬滾打的經(jīng)歷和心血結晶，讓人感觸良多。

實(shí)戰派曹玉美

曹玉美，花仙子創(chuàng )始人，北京花兒朵朵花仙子農業(yè)公司董事長(cháng)

實(shí)戰派60后曹玉美，從擺地攤出身的國企下崗女工。1999年，曹玉美趕上了國企下崗潮，從效益不好的國企出來(lái)又后在另一家公司做過(guò)行政，然后她決定“下?！?，那時(shí)候她31歲，從北京過(guò)街的地下通道賣(mài)鮮花開(kāi)始，她在農業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)做了18年。2011年，她北京通州區建立了600畝的萬(wàn)花園，以花海為入口，科普為導向，親子為抓手，做一二三產(chǎn)業(yè)的農業(yè)綜合園區。

爆款特色：

600畝花仙子萬(wàn)花園，是華北地區最大的花卉景點(diǎn)。以花海為入口，科普為導向，親子為抓手，集參觀(guān)旅游、園藝培訓、主題餐廳為一體，也為游覽者提供一站式農業(yè)休閑娛樂(lè )、體驗學(xué)習、創(chuàng )業(yè)孵化服務(wù)。

盈利模式：

線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，以家庭園藝花卉種子銷(xiāo)售為基礎（O2O銷(xiāo)售模式），特色花卉種植和農產(chǎn)品展銷(xiāo)為重點(diǎn)，家庭園藝教學(xué)為特色，休閑、美食、拍攝、創(chuàng )業(yè)孵化為延伸，一二三產(chǎn)業(yè)融合。

公司的主要盈利點(diǎn)在于：

園區門(mén)票收入

園區各項體驗項目收入

園藝產(chǎn)品眾籌收入

餐飲收入

線(xiàn)上線(xiàn)下電商收入

會(huì )員費收入

沙龍活動(dòng)場(chǎng)地收入

教育培訓、創(chuàng )業(yè)孵化服務(wù)收入

目前淘寶上一半的花卉種子都來(lái)自花仙子，僅家庭裝的種子就達上千種?；ㄏ勺尤f(wàn)花園已經(jīng)成為通州區現代農業(yè)科技示范園區的典范之一。2016年，花仙子萬(wàn)花園被評為全國四星級園區。

經(jīng)營(yíng)體會(huì )：

做農業(yè)很艱難，農業(yè)行業(yè)內部有一個(gè)倒著(zhù)的“二八法則”，投入大，回報期長(cháng)，但是“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”既然自己選擇了這條路，再難也得走下去。

做農業(yè)就要敢為天下先，這句話(huà)的關(guān)鍵在于，只有激情沒(méi)有行動(dòng)叫空談；有行動(dòng)而欠考慮叫蠻干。敢為天下先，‘先’字是關(guān)鍵。以前不能做，不代表現在不能做；現在不能做，不代表將來(lái)不能做；別人做不來(lái)，不代表自己也做不來(lái)”。

學(xué)院派代改珍

鄭州童鄉·玫瑰農場(chǎng)掌門(mén)人代改珍

學(xué)院派代改珍，博士，中國旅游未來(lái)研究會(huì )副會(huì )長(cháng)，中國未來(lái)研究會(huì )理事，中國環(huán)境藝術(shù)委員會(huì )理事，北京旅游學(xué)會(huì )理事。多年來(lái)專(zhuān)注于旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和文化旅游研究。作為碩士生導師的她，引領(lǐng)著(zhù)童鄉一大群博士、碩士打造出中原大地一個(gè)頂級的童鄉品牌，標準的學(xué)院派。

爆款特色

1、以可食用玫瑰科研、種植、應用為核心，一二三產(chǎn)融合。打造中原地區最美、最好吃、最有童趣的玫瑰體驗基地。

2、獨創(chuàng )親子教育、農業(yè)經(jīng)濟、文化休閑融合發(fā)展。

以親子自然教育游憩為核心激活園區，實(shí)現功能整合：主題生態(tài)本底+親子科普教育+親子游樂(lè )+親子運動(dòng)+親子健康+親子休閑度假。

3、以孩子的視角出發(fā)，按年齡區分，模塊化打造。

盈利模式

"建立“5+2+節慶”的輕資本運作模式：以自然教育、活動(dòng)為核心賣(mài)點(diǎn)，形成學(xué)校的戶(hù)外教育實(shí)踐基地，保證周一至周五的客源。并以長(cháng)變常新的親子主題項目、特色活動(dòng)吸引周末及節假日客群，培養消費粘性，實(shí)現活動(dòng)、課程為主導的輕資本運作模式，擺脫傳統園區依托設施設備的重資本模式。

業(yè)績(jì)如何？2016年8月1日開(kāi)業(yè)，一年多的實(shí)踐，不單打造了一個(gè)親子品牌，甚至帶動(dòng)了新鄭的新村鎮，一個(gè)親子小鎮的崛起......

經(jīng)營(yíng)體會(huì )

全時(shí)段：周一到周五：中小學(xué)幼兒園校外教學(xué)實(shí)踐；周末、節假日：親子游散客；寒暑假：夏/冬令營(yíng)。

雙風(fēng)口：旅游+教育，政策與市場(chǎng)雙驅動(dòng)，親子旅游、研學(xué)旅游、校外實(shí)踐教學(xué)、營(yíng)地教育。

全空間：線(xiàn)下，有實(shí)體園區的綜合服務(wù)收益；線(xiàn)上，有教育課程、親子活動(dòng)的在線(xiàn)體驗消費；親子社區的在線(xiàn)衍生消費。

輕建設、重運營(yíng)：保障基本的場(chǎng)地空間，重點(diǎn)發(fā)展活動(dòng)課程體系、導師服務(wù)體系、新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系。

實(shí)戰派趙勝建

山東淄博博山幽幽谷旅游開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理 趙勝建

實(shí)戰派代表，1984年出生的年輕人趙勝建是個(gè)名人。10多年奮斗，靠自己和團隊的艱辛創(chuàng )業(yè)，帶動(dòng)山東淄博中郝峪村整村的鄉親們發(fā)家致富，上過(guò)央視新聞聯(lián)播和《新聞直播間》的年輕人。

爆款特色：

依托山東第四高山魯山主峰之陰，山清水秀的十里桃花峪、原汁原味的老村風(fēng)貌，與眾不同的民風(fēng)民情、樸實(shí)親切的農家主人等，為游客提供特色餐飲、特色風(fēng)味小吃、特色手工藝、民宿等體驗式服務(wù)產(chǎn)品。以情感人，以情調引人。

盈利模式：

以體驗式休閑農業(yè)旅游為主，觀(guān)光式休閑農業(yè)旅游為輔，重點(diǎn)建設了26種體驗式休閑農業(yè)旅游項目，增加了游客的粘性，提高了鄉村農產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品的多樣性及實(shí)用性。

整村開(kāi)發(fā)，集農業(yè)、加工業(yè)、物流業(yè)、旅游業(yè)于一體，一二三產(chǎn)業(yè)融合，盈利模式遍及：糧食果蔬出售、深加工農產(chǎn)品出售、物流配送收入，農事體驗收入、科普展示收入、拓展培訓收入、商務(wù)會(huì )議收入、田園觀(guān)光收入、體驗式鄉村旅游項目收入等。

業(yè)績(jì)如何？10年前中郝峪常住人口70人左右，村民人均年收入不足2000元，村內道路均為黃土路,人均居住面積不足10平方。2017年營(yíng)業(yè)額2840萬(wàn)元，資產(chǎn)過(guò)億，開(kāi)創(chuàng )了國內鄉村旅游的“郝峪”發(fā)展模式，并開(kāi)始對外輸出。

經(jīng)營(yíng)體會(huì )

1、發(fā)展休閑農業(yè)一定要統籌規劃、豐富經(jīng)營(yíng)內涵；

2、發(fā)展現代休閑農業(yè)一定要培育特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；

3、發(fā)展休閑農業(yè)一定要注重年輕人的引進(jìn)與培養，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

學(xué)院派楊全才

福建漳州綠港園生態(tài)農業(yè)有限公司 創(chuàng )始人 楊全才

學(xué)院派出身，趕上70后尾巴的楊全才，2003年8月起，一直在福建集美大學(xué)陳毅學(xué)院任職體育老師。2013年開(kāi)始接觸休閑農業(yè)，2014年6月聯(lián)合創(chuàng )辦福建漳州綠港園生態(tài)農場(chǎng)；2017年3月，正式從學(xué)校辭職全身心投入打態(tài)綠港園，來(lái)滿(mǎn)足人們返璞歸真、崇尚健康的追求。

爆款特色：

以親子農業(yè)科普教育為中心，將舌尖上的體驗、生產(chǎn)過(guò)程的體驗、環(huán)境的體驗相結合，把農業(yè)生產(chǎn)、親子教育活動(dòng)和農業(yè)生產(chǎn)相結合、溫泉養生和休閑觀(guān)光相結合三個(gè)板塊有機融合，以“吃”、“住”、“玩”、“樂(lè )”四個(gè)主題，打造海西最有特色的休閑農業(yè)綜合體，帶動(dòng)周邊大開(kāi)發(fā)，為漳州乃至福建樹(shù)立休閑農業(yè)建設的樣板。

盈利模式：

集“綠色農產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售；綠色生態(tài)餐飲、木屋民宿；綠色果蔬采摘、親子農耕、農業(yè)科普教育”等項目為一體。

1、打造青少年農業(yè)科普成長(cháng)營(yíng)，青少年研學(xué)旅行建設示范基地，零距離親近自然大課堂，讓孩子增長(cháng)義務(wù)教育課本上學(xué)不到的見(jiàn)識。

2、休閑娛樂(lè )養生觀(guān)光及住宿餐飲。將農業(yè)生產(chǎn)、自然生態(tài)、農村文化和農家生活打造成商品出售。

3、以蓮霧為主體，蜜棗、芭樂(lè )等為輔助的有機特色農產(chǎn)品配送。

4、“農業(yè)+旅游”的田園綜合體的示范模板。

業(yè)績(jì)如何？綠港園從建立至今短短三年經(jīng)歷了巨大變化，從最初單純的綠色果蔬配送到集“吃”、“住”、“玩”為一體的親子休閑農場(chǎng)，再到以科普教育為核心的研學(xué)旅行示范基地，在較短時(shí)間內完成了從一產(chǎn)到第三產(chǎn)業(yè)的轉變，成為省級農民創(chuàng )業(yè)示范基地。

經(jīng)營(yíng)體會(huì )：

休閑農業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，因為沒(méi)有前車(chē)之鑒沒(méi)有經(jīng)驗和模式可以學(xué)習，大家都是摸著(zhù)石頭過(guò)河，綠港園在結合自身資源特征的同時(shí)不斷挖掘和開(kāi)發(fā)自身的優(yōu)勢、特色，穩中求變才有了今天的局面。

總結：做休閑農業(yè)和鄉村旅游，與出身無(wú)關(guān)。不只是實(shí)戰派的專(zhuān)利，也是掌握了實(shí)戰經(jīng)驗的學(xué)院派的特長(cháng)。摸爬滾打18年的花仙子曹玉美大姐的這句感悟，可能對所有新農人都有幫助：“做農業(yè)就要敢為天下先，這句話(huà)的關(guān)鍵在于，只有激情沒(méi)有行動(dòng)叫空談；有行動(dòng)而欠考慮叫蠻干。敢為天下先，‘先’字是關(guān)鍵。以前不能做，不代表現在不能做；現在不能做，不代表將來(lái)不能做；別人做不來(lái)，不代表自己也做不來(lái)?！?/p>

------------------------------------------------------------

*最后播報一下我們的活動(dòng)詳情——

2017年度“十佳休閑農業(yè)經(jīng)理人”評選活動(dòng)自2017.12.28日發(fā)布啟動(dòng)以來(lái)，受到了廣大合作媒體、大小莊主和新農人的積極關(guān)注和大力支持。從浙江到甘肅，從西南到東北，從90后80后到60后，從小而精的特色莊園，到大而全的田園綜合體到特色小鎮，從特色產(chǎn)品到農旅平臺，從學(xué)院派到實(shí)戰派，不少休閑農業(yè)經(jīng)理人和新農人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )參賽，發(fā)來(lái)自己項目的材料、靚圖和視頻，或土色土香，或美輪美奐。還有許多作為過(guò)來(lái)人一線(xiàn)摸爬滾打多年的實(shí)戰體會(huì )，值得細細尋味......

2017年度“十佳休閑農業(yè)經(jīng)理人”評選活動(dòng)參賽提交，到2018年1月13日就截止了。發(fā)掘優(yōu)秀園區，引爆特色項目、精品，光大十佳經(jīng)理人操盤(pán)榮耀。不在規模大小盈利多少，重在特色有味道......2017年度“十佳休閑農業(yè)經(jīng)理人”評選活動(dòng)最后1天，歡迎全國的廣大休閑農業(yè)經(jīng)理人、新農人們一起來(lái)，趕緊行動(dòng)填表參賽！2018年1月27-29日，讓我們相聚北京，“2018中國休閑農業(yè)經(jīng)理人峰會(huì )暨農文旅合作發(fā)展論壇”年會(huì )，分享運營(yíng)精華，贏(yíng)重磅大獎！有意者請添加：zhangningning100?；螯c(diǎn)擊文后“閱讀原文”直接填表參賽。